Leadmanagement in HubSpot und Übertrag in 36One

Segmentierung

Wie kann ich die passende Zielgruppe für meine Kampagne segmentieren?

Zielgruppensegmentierung als Interimslösung

Die eingeschränkte Variante der Zielgruppensegmentierung in HubSpot ist eine Interimslösung. Wir planen, die Segmentierung zukünftig in der SAP SalesCloud zu ermöglichen, so dass alle verfügbaren Kundendaten (wie z.B. Software in Use, etc.) genutzt werden können. Wir informieren euch selbstverständlich, sobald hierzu genauere Informationen vorliegen.

Dynamische Filterkriterien

Kundeninteraktionen in HubSpot:

Formular-Einsendungen
Website/Landingpage-Besuche
Mail geöffnet usw.

Fest definierte Kundeninformationen auf Kontakt- oder Account-Level, die über eine Schnittstelle vom CRM-System SAP SalesCloud automatisch nach HubSpot synchronisiert werden:

Abteilung
Account Manager
Anrede
Ansprechpartner laut CRM für
Anzahl Mitarbeiter
Betreuungsmodell
Branche
Domain-Name des Unternehmens
Edge-Stufe
E-Mail
Funktion
Handynummer
Hausnummer
ID Account
ID Ansprechpartner
ID Hubspot
Interessentenklasse
Jobbezeichnung
Land
Nachname
Notiz
Partner-Status
Postleitzahl
Rolle konzernweit
Sap in Use
SAP-Wartungsvertrag
Stadt
Status
Straße
Telefonnummer
Titel
Umsatz in Mio. EUR
Unternehmensname
Vorname

(Hinweis vom 12.12.23: teilweise aktuell noch in der Umsetzung)

Überblick über die Filterkriterien

Einen Überblick über die oben genannten Filterkriterien findest du in diesem Dokument.

Aktualitäts-Übersicht HubSpot

Umsetzung der Segmentierung in HubSpot

Die Umsetzung der Segmentierung in HubSpot läuft über “HubSpot-Listen”, die ihr in euren Kampagnen-Workflows nutzen könnt. Wie Workflows und Listen erstellt und genutzt werden können, ist sehr anschaulich in der HubSpot-Schulung in der OneAcademy erklärt.

HubSpot Schulung

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