MQL-to-Cash-Prozess

• Der Kontakt hat einen Score von 75 Punkten erreicht
• Oder auch ein Formular ausgefüllt

Das MQL wird vom Verantwortlichen SDM oder Inside Sales innerhalb von 48 Stunden qualifiziert.

Voraussetzung: Es gibt zum Thema kein Lead und keine Opp.
In Ausnahmen wird das Thema wird direkt vom Sales betreut.

1. Drei von vier BANT-Kriterien sind erfüllt: Das Lead mit einem Termin wird an den Inside Sales oder Sales Manager/CSM übergeben.
2. BANT-Kriterien nicht erfüllt, das Lead wird geschlossen.

Realisierung des Termins, Vorstellung unserer Lösungen, Produkte … und Qualifizierung des SQLs durch Sales oder Inside Sales.

1. BANT erfüllt: eine Opp wird erstellt und vom Sales bis gewonnen oder verloren betreut.
2. BANT nicht erfüllt: das Lead wird vom Sales zurück an den Inside Sales oder Sales Development gegeben.